介绍产品的。

有时间的时候就翻阅带回来的资料。

潘大章还具体教她如何接待顾客，以及跟顾客谈感兴趣的问题。

前世他开了二十年的店，对于跟顾客的谈话术有独自的心得。

很多情况下，他跟顾客简单聊上几句后，就基本够清楚他是急需要买货，还是只是来了解，或者根本就不是想来买货的。

有些人只是看见你开店，对你赚钱的方式和手法感兴趣。

即然你都开得，他认为他也可以试试。

首先他要从你身上学些经验去。

一个中年人进店。

“小伙子，不错哦。咦，这自行车还是进货回来，自己动手组装的。”

他看杨石头年长，以为老板是他，于是走到他面前，感兴趣地看他组装。

并且有一搭没一搭跟他闲聊。

“肯定是拉配件回来组装，你以为厂会安装好再批发给你，那样路上运输会很麻烦的。”

杨石头抱着热情接待顾客的态度，认真回答他的问题。

“也是，那么你们这些自行车又是从哪里批发回来的？”中年人兴致勃勃地问道。

杨石头正想告诉他。

潘大章走了过来：“老叔，你是想买自行车，还是看我们开店卖自行车，也想自己去开店的？”

对于这种人，直接点穿他的目的，揭穿他，让他自己都感到尴尬，自行离开是最好的办法。

“我，我是想买一辆自行车的，不过对其他的也感兴趣的。我哪有本事去开店卖货？”中年人吱唔着说。

“大叔，我知道你意思了。想找人聊天，去外面吧，我们这里忙个不停，没有空跟你闲聊的。”

潘大章的话直接让他离开了。

“石头哥，不要跟顾客聊进货方面的事情，特别是进货渠道，进货价格之类的话题。那些问你这些话题的人都不是真正的顾客，他们只是来试探行情而已。”

中年人走后，潘大章告诫杨石头说。

“我明白了。”杨石头也明白了过来。

此时经温小蓉介绍，一个村里模样的人决定出钱买一辆自行车。

可是他说：“我是一个村里种田的，你那个丝袜我也用不上呀，还有电子表也从来没戴过。现在就只想买辆自行车，可不可以不要赠品，减十块钱给我？”

“你这个我做不了主，我去问问老板。”

她跟潘大章说了顾客的意思。

“不是说不可以，但是要是答应他的话，就会有很多人要减钱而不要礼物了，我们搞优惠的目的就达不到了。”

此时看见温小芹从外面买了一个油瓶的花生油回来，估算有十几斤。

他灵机一动，对顾客说：“电子表和丝袜你用不着，那些花生油你肯定需要吧。这样，我送把瓶花生油给你吧。”

市场上花生油的价格也不便宜，卖七毛多一斤。

看那瓶油至少也有十三斤，真正去市场买的话，也值差不多十块钱了。

这油谁家都用得上的。

种田大叔高兴地说：“这个礼物好，很实用。就要这个就行了。”

他高兴地付了款，骑了自行车，提着一瓶油走了。

潘大章掏出五张十块大钞，递到温小芹手上。

“小芹芹，麻烦你再去买五瓶油回来。”

今日花生油才六毛八一斤，一瓶油并不到十块钱。

“小蓉姐，以后再碰到这种顾客，都可以灵活对待，尽量做到不减钱，只送礼物。”

第一天，卖了五辆自行车。

营业额也是近一千多元。

想不到第二天中午放学后，就已经卖了五辆。

放学后回到店，只见杨石头在忙个不停地组装自行车。